“一握りのお客様を掴む” 多くのお客様に好かれようと思うと1人も来ない
ハッキリ言って・・・、
世間一般にはあまり知られていない
方だと思うんですが、
考えてみると日本の人口は1.3億人。
ライブに参加できそうな生産年齢人口で見ても、
7,500万人がいます。
ということは、
単純に「0.0004％」の人に来てもらえれば
3万人の動員は可能。
もっと言えば、強烈なファンなら
二日とも来るはずですから、
「0.0002％」を獲得できればいいとも言えます。
そう考えますと、
サロンビジネスで狙うのは
ホントに狭ーい範囲で十分なんですよね。
5,000人に1人を自分の熱烈なファンにできれば、
武道館でもライブができるんです。
にも関わらず、
できるだけ多くのお客様に好かれようと思った結果、
一人もファンもアンチもつかないような
無難なサロン店や美容師になっていることが多い……。
一度、冷静に必要なお客さまの数を
計算してみてください。
「こんなに一握りのお客さまを掴むだけいいんだ」
ときっと気が付くはずです。
単価を上げたり、リピーターにする
仕組みを作ったりすれば、必要なお客さんの数はさらに減りますので、
ごくごくごく一部の人に
熱狂的に好きになってもらうことを
目指してみてはいかがでしょう？
