人が「買いたい」と思う瞬間。

昨日は、異業種の方達と自社商材のプレゼンを
して意見を出し合いました。

 

 

やはり
コロナ後の影響もあって、

 

新しい商品やサービスを
出そうとする方が多いですね。

 

 

 

そこで、とにかく
最近することが多いのが、

 

「使い方をイメージさせよう！」

 

というお話。

 

 

 

 

 

 

 

 

やはり、多くの方は、

 

説明の際に
「スペック」について
話してしまいがちなんです。

 

 

 

「こんなに美味しいんですよ」

 

「こんなに使いやすいんですよ」

 

「こんなに高品質なんですよ」

 

 

という
アプローチをしてしまう。

 

 

 

 

 

 

もちろん
良い商品やサービスを
苦労して作っていると思うので、

 

それを伝えたくなるのは
よくわかるんですが、

 

 

どう使うか
イメージできないモノは買ってもらえません。

 

 

 

 

 

 

 

 

例えば、

 

 

「この料理は最高級の○○を使い、

 

△△という難しい技法で調理し、

 

××のメーカーの
皿に盛るためデザイン性が…」

 

 

みたいなことを言われたら、

 

凄いとは思ったとしても
頼みたいと思うかは別。

 

 

 

 

 

 

 

それよりも

 

 

「この料理は見た目がオシャレで、

 

料理名に○○という
意味があるので女性がとても喜びます。

 

大切な方との記念日に注文してはいかがですか？」

 

 

と言われた方が、

 

 

 

自分の彼女が

 

その料理を見て
名前の意味を聞いて喜んでくれて……

 

 

という光景が
容易にイメージできるので
注文したくなります。

 

 

 

 

 

僕ならさらに、

 

ケーキやシャンパンや
花束をセットで売りますね(笑)。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

人は「良いモノ」を
買いたいと思う訳ではなく、

 

 

「自分の暮らしが豊かになる」

 

「誰かに喜んでもらえる」

 

といった、

 

 

 

『感情』が動く時に
買いたいと思う生き物。

 

 

 

 

ココを勘違いしないように
しなきゃなりませんね。