「商品やサービスを販売する」時期を自分でコントロール
美容師の経営者様と個別の打ち合わせ
今回はシンプルに
「売上をどうやって伸ばすか？」というテーマでした
わたしからお伝えしたのは、
「プッシュ型とプル型の営業をバランス良くやりましょう」
という話・・・・
どうしても店舗型のビジネスは
広告だけ出してお客さんが来るのを待つ、
「プル型」の営業に偏っていることが非常に多いんです！
プル型のマイナス面から、お客さんが来るかどうか
運任せな部分が少なからずあります。
つまり、繁忙期は売上が大きく伸びるものの、
閑散期は売上が全然あがってこない…
という不安定な数字になってしまう訳です
ここに、プッシュ型の営業を組み合わせると劇的に変化します
例えば、飲食店なら交流会などに参加して宴会の営業でもいいですし、
今回の美容師さんの事例であれば、SNSを利用して「髪で悩んでいる人」や
「50歳以上の女性」に直接働きかけるのも一手・・・・
プッシュ型は手間や労力がかかりますが、
商品やサービスを販売する時期を自分でコントロールできる
のが大きな魅力なんですよ！
販売系の業種だとプッシュ型を取り入れている
会社の数が少ないので、差別化が図れるという
メリットもございます
プル型の営業だけで常に行列ができるくらいの
繁盛店ならいいんですが、そうでない場合には
プッシュ型を取り入れる
コレだけで年間を通しての売上が安定する場合もあるんです。
どちらかに偏っている場合は
バランスを見直してみてくださいね
