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お客様が来てるのに売り上げが伸びない美容師やエステ業　単価アップは〇〇です

2021年9月18日 / 最終更新日 : 2021年9月18日 shimikazu ブログ

お客様が来てるのに売り上げが伸びない美容師やエステ業　単価アップは〇〇です

美容室　エステ業の単価アップ？ 
コロナ以前、年上の経営者さんと「キャバクラ」という場所に 
行ってきました。「キャバレー」のような明朗料金と、 
「クラブ」の高級感を合わせ持つことかその名がついた、 
<a href=”https://stat.ameba.jp/user_images/20210918/08/shimizu90723/fb/7d/j/o0587064015002598665.jpg”><img alt=”” height=”458″ src=”https://stat.ameba.jp/user_images/20210918/08/shimizu90723/fb/7d/j/o0587064015002598665.jpg” width=”420″></a> 
見知らぬお姉様がお酒を注いでくれる店です 
そこで、約2時間お酒を飲んだんです・・・ 
一緒に行った方のボトルが元々入っていたので、 
 
新しくボトルを頼んだ訳ではなく、シャンパンなんかを 
追加で注文した訳でもないんですが、なんと、二人でお会計が「８万円」。 
 
 
飛びぬけて高級でもない割と普通のお酒を女性が横についた状態で飲んだだけです！ 
全然、明朗料金じゃない(笑)。 
飲み代は先方が稼ぎまくっている方だったので全て払ってくれたんですが、 
 
 
「価格」ってなんだ？ 
 
そこで改めて思わされた訳です 
美味しい料理を少しでも価格を下げて提供しようと頑張っている 
飲食店の方からするとイライラが爆発する話だと思いますが(笑)、 
 
 
べらぼうに高い価格設定でも需要がある以上は 
キャバクラも立派な商売です 
 
 
では、どうすればキャバクラのように単価を高くしても 
商売を成立させられるんでしょう？ 
 
 
 
世の中には単価の高い商品やサービスなんていくらでもあります 
その共通点は 
 
❶『ブランドで商品を選ぶ人』 
❷『金銭感覚が一般とズレている人』 
❸『本当に困っている人』　
 
などを相手にしているということです 
 
 
例えば、「バッグ」なんて5,000円もあれば多くの種類のものを選んで買うことができますが、 
エルメスというブランドのバッグだと1,000万円以上の金額のものもあります！！ 
 
 
バッグを「モノを運ぶための袋」と認識している人であれば、 
絶対にこんな大金は出しません！ 
「自分の価値の高さをアピールするためのアイテム」 
と解釈している人が興味を持つ商品なんですよ 
 
まあ、これはとてもわかりやすい高価なブランド品が売れる理由ですが・・・ 
 
 
「安いモノを身につけると自分の価値も下がってしまう」 
と考えている方はたくさんいるもんです・・・・ 
 
<a href=”https://stat.ameba.jp/user_images/20210918/09/shimizu90723/b1/fd/j/o0360036015002601849.jpg”><img alt=”価値　美人” contenteditable=”inherit” height=”360″ src=”https://stat.ameba.jp/user_images/20210918/09/shimizu90723/b1/fd/j/o0360036015002601849.jpg” width=”360″></a> 
 
『金銭感覚が一般とズレている人』は読んで字の通りですが、 
高所得者層に多いです「飲みに行ってかかった金額が5,000円でも5万円でもたいして変わらないよね」 
と感じる人達です
 
 
自由に使えるお金が年に1億円ある人には、5万円って0.05％の価値（２５円）しかありません 
これを年収が300万円のサラリーマンに置き換えてみましょう 
仮に自由になるお金が年に50万円くらいだとしたら、その0.05％は250円です 
確かに、25円と250円ならたいして変わらないように感じますね 
 
 
この感覚で、数十万円、数百万円というお金をあっさりと使う人は世の中に 
いっぱい居るんです・・・・ 
こういう人たちをターゲットにすると、もちろん単価は跳ね上がります 
 
 
…ただですね、選んでもらえるようなブランドを確立したり、 
高所得層をターゲットにした商売をしたり、というのはカンタンではありません 
 
 
ということで、美容室やエステが単価をアップさせるために狙うのは 

『本当に困っている人』 
ココです 
 
<a href=”https://stat.ameba.jp/user_images/20210918/09/shimizu90723/68/31/j/o0640042715002603793.jpg”><img alt=”” height=”280″ src=”https://stat.ameba.jp/user_images/20210918/09/shimizu90723/68/31/j/o0640042715002603793.jpg” width=”420″></a> 
 
もちろん、不幸のどん底で困っている人にツボを売って来いって 
話じゃないですよ(笑)
 
 
例えば、くせっ毛があまりにも酷くて、日々のスタイリングに 
ものすごく時間がかかってしまう人・・・ 
 

「これを解決してくれる美容師がいるなら、カットの金額が倍になっても全然構わないわ！」 
という女性ってたくさんいる訳ですよ！ 
 
 
「金額が高くなるなら別にいいかな…」と考える人はそんなに困っていない人です 
そこに、お金を費やすだけの価値が無いと判断しているってことですから・・・・ 
 
 
あくまでもターゲットは『本当に困っている人』 
 
 
つまり、『その問題を解決するためならたくさんお金を払ってもいい』 
という判断をする人になります
 
 
 
この『本当に困っている人』に来てもらう方法はシンプルで、 
「その道の専門家」だと相手にきちんと伝えることです 
「くせっ毛改善のカットを専門にした美容師です！」こう名乗れば 
その道のプロだと思ってもらえるので、『本当に困っている人』がどんどん集まってきます 
 
 
つまり、 
高単価でサービスを提供しても喜んで払ってくれる人達をお客さんにすることができるということです 
これが美容室／エステが取るべき客単価アップの戦略です
 
 
「いや、そうするとくせっ毛の人以外はお店に来なくなっちゃうよね？」 
と思ったアナタ？ 
 
正解です 
 
お客さんは一時的に減少しますですが、客単価を倍にするなら、 
お客さんの数は半分になってもいいんですよ？ 
 
客数が半分で売上が同じならどっちの負担が少ないのかは言わずとしれています
空いた時間を使ってさらに技術を磨いたり、くせっ毛に効くシャンプーや健康食品なんかを探して 
仕入れたりすれば、より質の良いサービスが提供できて物販による売上で客単価も伸びます
 
 
 
すると、クチコミでくせっ毛がくせっ毛を呼び(笑)、 
広告費を投入しなくてもお客さんが集まるようになります 
 
 
どんどん経費は削減できるのに、客単価と売上は伸びていく。 
こういう状況を創り出すことができるんですね・・・・
 
☟サービス業は褒めてもいいが、おだては厳禁なワケは？☟
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<article class=”ogpCard_wrap” contenteditable=”false” style=”display:inline-block;max-width:100%”><a class=”ogpCard_link” data-ogp-card-log=”” href=”https://ameblo.jp/shimizu90723/entry-12680294540.html” rel=”noopener noreferrer” style=”display:flex;justify-content:space-between;overflow:hidden;box-sizing:border-box;width:620px;max-width:100%;height:120px;border:1px solid #e2e2e2;border-radius:4px;background-color:#fff;text-decoration:none” target=”_blank”><span class=”ogpCard_title” style=”-webkit-box-orient:vertical;display:-webkit-box;-webkit-line-clamp:2;max-height:48px;line-height:1.4;font-size:16px;color:#333;text-align:left;font-weight:bold;overflow:hidden”>『『美容師の仕事』　接客・サービス業は褒めてもいいが、おだてるな』『美容師の仕事』　接客・サービス業は褒めてもいいが、おだてるな先日、お付き合いの長い美容師さんと、食事をしながらゆっくり話をしました。最近あまり仕事がうまくい…<img alt=”リンク” class=”ogpCard_icon” height=”20″ loading=”lazy” src=”https://c.stat100.ameba.jp/ameblo/symbols/v3.20.0/svg/gray/editor_link.svg” style=”position:absolute;top:0;bottom:0;right:0;left:0;height:100%;max-height:100%” width=”20″>ameblo.jp<img alt=”” class=”ogpCard_image” data-ogp-card-image=”” height=”120″ loading=”lazy” src=”https://stat.ameba.jp/user_images/20210616/09/shimizu90723/a6/42/j/o0640042714958151878.jpg” style=”position:absolute;top:50%;left:50%;object-fit:cover;min-height:100%;min-width:100%;transform:translate(-50%,-50%)” width=”120″></a></article>
</div>

ところが、ほとんどの美容室やエステは「誰でもいいから店に来てくれ…」 
とターゲットを広げてしまうので、専門性がどんどん下がっていきます

専門性が低いお店をあえて選ぶ理由はお客さんにはありません 
 
 
じゃあ、どうやってお客さんに来てもらうかと言うと、『値下げ』しかないんです！！

だから、お客さんが来ても売上が伸びないやたら忙しいのに利益が全然残らない 
忙しいから打開案を考えて実行する余裕がどこにもない・・・・ 
こういった負のループに陥ってしまうんですね！

ターゲットを絞るということは、『それ以外のお客さんを捨てる』ということです 
 
 
もちろん、勇気が要りますし、不安になるでしょう

ですが、他の人と同じ行動を取るということは、同じ結果になるということです 
そして、法人の8割は三年以内に倒産します 
 
他の人と同じ行動の末路です！！

「お金になれば何でも良い」ではなく、アナタの技術と知識で 
『本当に困っている人』だけを助けてみませんか？ 
お客さんからは感謝をされて、高い単価で仕事ができて、クチコミがされやすくなるという 
理想の仕事の形がその先にはございます

「自分が救うことのできる本当に困っている人ってどんな人なんだろうか？」 
一度、本気で考えてみてください

<fieldset style=”border: 2px dashed #ff409f;”>
☞最後にまとめになります

❶価値の提供は、本当に困っているひとだけに絞り込むという事です

❷ターゲットを絞るということは、それ以外のお客様を捨てるということです

</fieldset>

<fieldset style=”background:#efffff; padding:10px; border:3px dotted #33ccff;”>
<fieldset style=”background:#ffeeee; padding:10px; border-radius: 10px; border: 2px dashed #ff0000;”>
マスクが当たり前の世の中だから、

みんなの前で、自信を持って「きれいな肌だね！」

と言われるワタシをつくる</fieldset>

ご覧いただきまして誠にありがとうございます。

日頃から『シミでお悩みの50代以上の女性の方』へ

色々な化粧品をお試しになられた結果、良い結果や期待した結果が

得られず今もなお悩みになられているあなたにもう一度若い時のように

「きれいな肌だね！」と言われたいそんなあなたにお知らせです！

実は、わたしも今年で51歳になりだんだんと父親に似てきました。

特に”老人性色素斑”＝シミが少しずつではありますが、親父の

ような大きなシミにならないように気になり始めていました。

まさにその頃に、この”アルカリ洗顔フォーム”と”パールホワイトクリーム”に

出会いました。

使用して２カ月～3カ月で肌質が”明らかに変わってきた”

という実感が持てるようになりました。それは、洗顔後の音にありました。

肌が『つるっつる』から『きゅっきゅっ』へ音が変化したという事です。

ターンオーバーの正常化と言って良いのでしょうか。

正常のターンオーバーは年齢×１．５です。

つまり、わたしは７５日の月日を経過して1サイクルとなります。

2カ月半で肌が生まれ変わるのです！ただし、正常であればの話ですが・・・

トラブルを抱えている現代人にとって、果たして何人の方が正常なんでしょうか？

使い始めて、今月で約半年になりました。

見事に老人性色素斑とは、さよなら出来そうです。

昔ほどとは言いませんが、５１歳にしては肌が若々しくシミのない肌に生まれ変わりました。

これは、決して難しい話ではございません。

使い方は、ごくシンプルで簡単です。面倒なことも一切ございません。

忙しい朝や仕事帰りのぐったりした方でも、洗顔後がきっと楽しくなるはずです！

結果がすぐに分かるから！です！

洗顔後のクリームでさえ、これ1本です！これひとつで十分な効果がきっと得られます。

レーザー治療や対処療法とは違い、治療後もまた繰り返し処置をしなければいけない

治療とは違い、肌質を改善してターンオーバーを正常化させシミを作らない肌にする

答えはとてもシンプルです！

結果にコミットした商品としてぜひ、お試しになってみてください

現在、シミでお悩みの50代以上の女性の方は、全国700万人以上いると言われております。

シミと一口に言いましても、個人個人シミの出来るまでは違いますが、出来てしまったシミは

場所、色、大きさ、濃さは違いがあれど間違いなくシミなのです。

シミを勉強してきた結果、次のような事が分かってきました。

（１）酸化した皮脂を酸性系・弱酸性系の洗顔フォームで洗顔しても皮脂の汚れは完全に取り除かれてはいないという事。

（２）酸化した皮脂を完全に取り除くには、アルカリ系の洗顔フォームでなければ皮脂の汚れは取り切れないという事。

（３）パールは、美白以外にもシミを薄める効果があるという事。

（４）パールにより、肌本来の持っている機能を正常化させる効果がありターンオーバーを正常化させて肌質改善につながる効果がある事。

（１）～（４）を踏まえて、以下のような実績やお客様の声があります。

❶実績レポート

『正しい美容法で　シミが消える！より一部抜粋』　著者：高橋　八重子

❷お客様の声

❸推薦者の声

こちらの商品を毎日朝と晩にアルカリ洗顔フォーム＋パールホワイトクリームを使い続けて

2カ月～3カ月で肌質が改善することを実感されると思います。

例えば、洗顔後こう思うはずです。

弱酸性洗顔フォームを使用後、肌が「つるっ」としてもち肌みたいと思っていませんでしたか？

これは、肌に皮脂の汚れが残っていて弱酸性の成分がつるっとさせているだけなのです。

本当に肌に皮脂の汚れが残っていなければ、「きゅっきゅっ」とこんな肌触りになることが実感頂けます。

肌質が変わって来ましても、蓄積されて出来たシミなので

すぐには決して薄くなったり小さくはならず

むしろ、パールホワイトクリームの効果により美白になることで

シミが濃く見えてきてしまうかもしれません。

そうなればしめたものです。

本来のターンオーバーは、年齢×１．５倍の計算になります。

しかし、正常ではない方のターンオーバーは、通常の１．７倍？１．８倍？かもしれません！

肌質が改善され、正常のターンオーバーに戻りどれくらいのお手入れが必要かは

個人個人差があると思います。

しかし、ガッカリしないでください。必ず肌質が改善されれば、

シミが薄くなり、消えていくことはもう近いと思いお手入れを続けてください。

あんなに悩んでいたシミが消え、肌質が改善され美白になる！

そんな近い未来が必ず訪れることをわたしたちも心待ちにしております

～入手方法～

❶今すぐ！お電話にてご注文　担当者：シミズ

➤０９０－９３１３－７７４６

❷FAXにてご注文　合同会社清水美容商事

➤０４２－５６５－３７３６

❸LINEにてご注文

➤@485zgqdv

Line公式アカウントURL:https://lin.ee/n1nnvlu

合同会社　清水美容商事

担当：清水迄

</fieldset>

カテゴリー: ブログ、美容室経営

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お客様が来てるのに売り上げが伸びない美容師やエステ業　単価アップは〇〇です

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「あちゃ～っ」そこから買ってしまうとは・・・。

先生　「見えない見込み客」を逃してませんか？

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