その広告からはヒトが来ない！　理由はシンプル。

 

昨日はコンサルティングの際、

集客をするための販促物の作り方について
少しお話をさせて頂きました。

 

 

基本的なことですが、

客数を増やすより単価を上げたり、

リピート数を増やしたりする取り組みが利益を残す最善の戦略。

 

 

今回はチラシ広告について
アドバイスをさせて頂きましたが、

 

 

どうしても作成する側は
受け取る側の視点をうまく考えられないことが
ほんと多いんですね。

 

 

作成する側は自分の
専門分野の情報をチラシにするので、

広告が専門的すぎたり情報量が多すぎる？
この違和感を感じないのですが・・・。

 

 

 

ところが、普段、ポストに入っている
チラシを見る時を考えればよくわかると思いますが、

そもそもチラシってちゃんとは読まないし見ないはず・・・。

 

 

「コレ　何のチラシ？」

 

 

というのを「チラッ」と見るくらいで
ほとんどはそれで終わりでは・・・。

 

 

 

興味のある写真やデザインに目を奪われた場合のみ、

 

タイトルや内容をさらっと読んで
興味がなければ、「ハイッ」終了。

 

 

ココの関門を突破した時、やっとじっくりと内容を読んでもらえる…

という感じなんです。

 

 

 

つまり、中味を
読んでもらうこと自体がかなりのハードルなのに、

作成する側はなぜか？「読んでもらえることが前提」で
内容を考えてしまう。

 

 

しかも、その内容が
専門知識を持たない人にとって、

すぐにはピンと来ないような難しさだったりする訳で、

 

当然、集客にはなかなか
つながらない！ということに。

 

 

「美容室や商材・サービスに全く興味の無い人が見たら
どう感じるだろうか？」

 

 

常にこの視点を持っておかないと
集客はうまくいきません。

 

 

 

これは広告宣伝に関する話だけではないので、

 

サロン営業でも接客でも持つべき心構えです！