ちょっとした努力で大きな結果を出すには？
最近、つくづく
思うことがあります。
それは、
「ブレイクスルー」って
やっぱ大事だな
ということです。
ここでの
ブレイクスルーの意味合いは、
ちょっとしたことで
とてつもない結果を出すこと
です。
例えば、美容室の事例で言えば、
（※ディーラー目線ですが・・・。）
FAX原稿をちょっと変える
だけで集客力が1.5倍以上
になりました。
また、前回リリースした
カラーの決め方チラシも
これまでにないぐらい
集客ができたチラシのテーマです。
私の周りにも
ブレイクスルーを
起こしているディーラーさんも
います。
例えば、
大型サロンへ補助金を通して
人事評価を単発で売るのではなく、
サポート料の中に入れ込む
ことで、
高額な料金でも
お客さまに安いと
思ってもらえているディーラーや、
メディアに出ることで
講演依頼などが急に
殺到したディーラーさんもいます。
で、
「ブレイクスルーを起こすには
どうすればいいのか？」
を考えているのですが、
明確な手順みたいなのは
いまだに見えていません。
ですが、
確実に重要な要素が
１つあるなぁ～と思っています。
それは、
需要があることを取り組む
ということです。
補助金に関しては、
事業再構築補助金により、
補助金のニーズが高まりました。
カラーのチラシに
関しても、日々の営業で
このニーズがあることが
分かっていました。
メディアに
取り上げられるにしても、
ニーズがないとダメですよね？
なので、ブレイクスルーの
大前提は、
需要（ニーズ）があることに
取り組むこと
です。
やはり
活躍しているディーラーさんは
ニーズを掴むのが上手
ですよね。
ニーズを掴むことが
できれば、ぶっちゃけ
営業が苦手でも売れます。
理美容師なら、
雇用調整助成金などで
経験済みですよね？
逆に言えば、
営業が苦手なディーラーにとって
ニーズに乗っかる戦略
が最も有効かもしれません。
世の中の流れと
普遍的なものがあります。
世の中の流れのニーズは
そうそう出てきません。
なので、日々顧客（サロン様）と話す中で
普遍的なニーズを
探る癖が大事です。
ご参考になれば幸いです。
