先生　「見えない見込み客」を逃してませんか？

『見えない見込み客』を逃すたった❶つの理由！！ 
先日、秋のキャンペーンに申込頂いたお客様との 
個別面談を行いました． 
 
過去に来てくださった方の紹介なので、 
期待を裏切れないプレッシャーがいい感じ(笑)。 
 
最終的には、「本当に紹介いただいて良かったです！」と言って頂けました。 
 
 
いやー、嬉しいな・・・・ 
 
<a href=”https://stat.ameba.jp/user_images/20210920/11/shimizu90723/53/54/j/o0640048015003676435.jpg”><img alt=”面談　お客様” contenteditable=”inherit” height=”315″ src=”https://stat.ameba.jp/user_images/20210920/11/shimizu90723/53/54/j/o0640048015003676435.jpg” width=”420″></a> 
 
今回も色々なお話をしましたが、その中から広く応用が効きそうなお話しを致します 
「集客」の話しになります 

 
集客の方法として、既存客から他の人を紹介してもらうというのは 
理想的な方法の一つですが、なかなか効率よく紹介をもらえない方も 
多いのではないかと・・・・。 
 
紹介をもらうためにはいくつかの段階がございます 
 
Ａ：既存客に紹介したいと思ってもらう 
⇓ 
Ｂ：既存客が周りに伝える 
⇓ 
Ｃ：周りが行くかどうかの判断をする 
 
というステップを踏むことになります、全て必要な要素なんですが、 
今回お話したのは「Ｃ」の部分 

 
既存客から「あのお店（会社）すごくいいよ！」 
と伝えられた周りの人が、
 
行くかどうかを判断する時へのアプローチ！ 

 
今の時代、その判断に何をするのかは明確で、「ホームページをチェック」しますよね 
コレはもう確実に見ます。
そして、
 
❶どんな商品やサービスを取り扱いしているのか？ 
 
❷金額はいくらくらいか？ 
 
❸働いているスタッフは？ 
 
といった部分を確認する訳ですね 

 
 
しかし、この時最も重要になるのは、『お店（会社）のこだわり』 
 
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「なぜ、この仕事をしようと思ったのか？」というストーリーや、 
「ココは誰にも負けません！」という特化した部分こういったものが見つからなければ、 
わざわざアナタのお店を選ぶ理由は無いからです！ 
 
 
同業他社なんてヨソにいくらでもありますもん 
これは直接会ってプレゼンでもできればすぐに解決する問題なんですが、 
ホームページだけではなかなか伝わりません！ 

 
ですが、ホームページから伝えることができていないと『とある問題が起こります』 

 
例えば、 
とある既存客からの紹介者が2人やってきたとしたら、 
 
 
「よし！紹介がもらえた！」 
 
 
と喜びますよね？ですが、もしかすると、上記のステップ「Ｂ」の段階で、 
その既存客は10人に紹介の声かけをしてくれているかもしれません 

 
 
その場合、2人がお客さんになったことを喜ぶのではなく、 
8人を逃してしまったことに目を向けるべきなんですよ 

 
この「見えない8人の見込み客」の存在に気づいていないから、 
なかなか紹介数が増えないんですそこで、
 
 
活用すべきなのが、『ブログ』なんです！ 
 
 
ブログには自分の仕事に対してのアツい気持ちや、 
どんな部分にこだわりを持っているのかを好きなように書くことができます 

 
つまり、直接会って話しているような形で自分の仕事のプレゼンができるんですよ 
まあ、一回始めると途中で止められないので覚悟は必要ですが(笑) 
ホームページを見て、行くかどうか迷って来なかった「見えない見込み客」がブログでこだわりを確認して、 
 
 
「この人（店）なら信用できそう」 
 

『信用されるない自分を変えるには？』　手の内を見せよう！！
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